美股投資教學

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毛利與毛利率是什麽?介紹其計算公司與變化因素

毛利是什麼?

毛利是指企業營業收入減掉營業成本後所獲得的收入, 毛利越高代表企業能創造的利潤越高,同時反映公司是否做好成本控制,所以當企業所銷售的產品或服務成本增加時,則毛利則會下降。

毛利計算公式:

毛利 = 營業收入 — 營業成本


毛利要高的兩種方式:
    1.營業成本降低
    2.營業收入提高
舉例:

玩具店老闆所銷售的玩具,一個月營業收入 100,000 元,玩具的製造成本為60,000 元,毛利 = 100,000 – 60,000 = 40,000。

因此有營業收入與營業成本就能算出「毛利」。而毛利就能讓企業用於營業費用,來維持公司正常的營運。

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毛利率是什麼?

毛利率(Gross Margin)是指毛利佔營業收入的百分比,毛利率高,代表企業營業成本所佔營業收入的比率低,表示企業用更低的成本,就能提供同樣的產品或是服務,或是一樣的成本但是能生產出更高售價的產品或是服務,因此毛利率所反映出來的就是企業營業收入與營業成本之間的關係。

毛利率高代表企業的獲利能力高,但當企業產品或是服務的成本增加時,毛利率就會下降,此時企業發生虧損機率就會增加。

毛利率計算公式:

毛利率=(營業收入-營業成本)/ 營業收入 x 100%


舉例:

玩具店老闆所銷售的玩具,一個月營業收入 100,000 元,玩具的製造成本為60,000 元,毛利率 = ( 100,000 – 60,000 ) / 100,000 x100% = 40%。

毛利率變化因素

內部因素:

    1.提升企業品牌形象及產品與服務價格,增加營收。

    2.大量生產或是大量採購來降低產品的平均價格。

    3.企業的營收下滑,固定成本未減少之下,毛利率就會下滑。

    4.企業人工成本上升,毛利率下滑。

外部因素:

    1.企業生產產品所需要的原物料成本上升,海空運成本提高,無法反映在終端售價上給客戶,毛利率就會減少。

    2.國際匯率波動影響企業進出口成本的增加與減少。

    3.產品在市場中的供需狀況、同業競爭者的多寡、與產品質量及價格等因素,都將影響企業銷售數量和銷售價格的訂價策略。

從毛利率分析公司經營現況

收入上升 收入下跌
毛利率上升 企業營收上升,毛利率也同步上升,表示企業在營業成本上有效的控制成本,同時產品在品質與售價上具有更高的獲利能力。 企業營收下跌,但毛利率還能提升,表示企業透過壓低營業成本的幅度大於下跌的營業收入,才能讓毛利上升。

或是公司結束毛利低的產品,轉而聚焦在毛利高的產品銷售上,如此一來營業收入雖然下跌,但營業成本也同步降低之下,毛利率依然會上升。
毛利率下跌 企業營收上升,毛利率卻下跌,有可能是透過降價促銷所帶來的高營收,在營業成本不變之下,毛利率就隨之下跌。

或是企業產品受到市場青睞所以營業收入增加,但產品可能受到原物料上漲、匯率波動等等影響,導致營業成本大增,而成本大增的幅度大於收入,也讓毛利率下跌。
企業營收下跌,毛利率也下跌,有可能因外部競爭或是環境影響,降價出售產品,但是在營業成本可能不減的情況下,導致營業收入與毛利率同步下跌。

毛利率結論

    1.要提高「毛利」或「毛利率」的方式,就是提高「營業收入」或減少「營業成本」。

    2.企業須想辦法提高產品的毛利率或是優化服務品質,產品則研發更高質量的利基型商品,服務則是不斷提升客戶滿意度,以增加企業的獲利能力。

    3.企業本身需要時常留意毛利變化,因為當企業毛利太低時在面臨大環境不佳與同業競爭者威脅時,將會面臨非常艱辛的經營環境。

    4.企業自身在比較毛利率高低時,除應設定與同產業的競爭者比較外,也需要檢視企業過往年度的毛利率增減情況,以利做出經營策略上的調整。

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